Einsteiger-Leitfaden zum viralen Fundraising
Was sind virale Kampagnen? Damit sind Kampagnen gemeint, die sich wie ein Lauffeuer im Internet verbreiten. Du profitierst hiervon, weil du in diesem Zuge ein konkurrenzloses Maß an Traffic für deine Kampagne erhältst.
Virale Inhalte hinterlassen einen bleibenden Eindruck. Der Schlüsselaspekt hierbei ist, dass sie Menschen emotional berühren. Crowdfunding ist häufig eine emotionale Angelegenheit, die herzzerbrechend und herzerwärmend zugleich sein kann. Du kannst diese emotionalen Aspekte im Rahmen deiner Kampagnenstrategie wirkungsvoll einsetzen.
Es gibt zwar keine bombensichere Strategie für virale Kampagnen, aber einige Möglichkeiten, wie du deiner Kampagne das entsprechende Potenzial geben kannst.
Ganz grundlegend gesprochen muss eine virale Kampagne über Folgendes verfügen:
- Eine Geschichte, mit der sich die Leute identifizieren können
- Fesselnde Inhalte
- Kanäle, über die die Kampagne geteilt werden kann
Spendenkampagnen werden häufig aufgrund schlagkräftiger Inhalte, die zusammen mit ihnen geteilt werden, viral. Untenstehend findest du Tipps für die Erstellung deiner Kampagne, wie du ideale Inhalte für sie findest und auf welchen Kanälen du sie teilen solltest.
1. Das Fundament deiner Kampagne
Bestimmung deiner Zielgruppe
Entscheide zunächst, wen du ansprechen möchtest. Deine Zielgruppe sollten Menschen sein, die sich mit einer hohen Wahrscheinlichkeit mit deiner Geschichte identifizieren können. Informiere dich anschließend darüber, was diese Menschen mögen bzw. nicht mögen und welche Werte sie haben. Je besser du sie verstehst, desto wirksamer kannst du sie mit deiner Botschaft für dich und deine Kampagne gewinnen.
Ein möglichst einfacher Titel
Dein Titel sollte klar und deutlich vermitteln, worum es bei deiner Kampagne geht. Erwähne den Namen der spendenbegünstigten Person und gib einige Stichwörter an, die zusammenfassen, warum du Spenden sammeln möchtest. Eine tolle Strategie ist ein einprägsames Hashtag, das du am Ende deines Titels angeben kannst. Hier findest du ein paar Tipps zur Erstellung von Kampagnen-Hashtags.
Zum Beispiel: Ein Parallel-Tandem für Lukas
Verfassen einer Beschreibung für deine Kampagne
Bei viralen Kampagnen verfolgt man zwei Ziele. Zunächst möchtest du natürlich, dass die Leute deine Kampagne teilen. Und zum Zweiten möchtest du natürlich auch, dass die Leute auf deinen Kampagnenlink klicken und spenden. Wenn jemand auf deine Kampagne stößt, wird er die Beschreibung lesen, um mehr Kontext zu bekommen. Somit solltest du dort genau aufführen, warum du Spenden sammelst, für wen und wofür das Geld verwendet werden wird.
2. Finde wunderbare Inhalte für deine Kampagne
Sorge dafür, dass deine Botschaft teilbar ist
Der nächste Schritt besteht darin, einen Beitrag, der auf deine Kampagne verweist, auf Social Media zu teilen. Das Ziel dabei ist, dass sich dieser Beitrag wie ein Lauffeuer verbreitet. Virale Inhalte müssen leicht verständlich sein sowie das Interesse des Lesers wecken. Die Leute teilen Beiträge nur dann, wenn sie das ihrer Meinung nach wert sind. Du musst also deine Geschichte so erzählen, dass die Leute zur Lösung deines Problems beitragen möchten.
Erstellung einer viralen Video-Challenge
Die Leute tun gerne etwas für andere. Gib ihnen die Möglichkeit, sich auf neue Art und Weise altruistisch zu zeigen – z. B. mit einer Video-Challenge.
Zum Beispiel: Bjoern startete die “Bart ab” für Kinderkrebszentrum HH Spendenaktion zugunsten des Kinder-Krebszentrum Hamburg. Dabei ließ er sich von der Bart-Ab-Challenge inspirieren.
Rege mit hochwertigen Fotos zum Teilen an
Wenn dir die Ressourcen oder die Zeit fehlen, um ein Video zu erstellen, kannst du mit hochwertigen Fotos, die eine tiefgehende emotionale Reaktion hervorrufen, dafür sorgen, dass sich deine Kampagne wie ein Lauffeuer verbreitet. Lass deiner Kreativität freien Lauf und lass dir Fotoideen einfallen, die mögliche Spender beeindrucken könnten. Ein interessantes Foto regt die Leute dazu an, nicht mehr weiter durch ihren Feed zu scrollen, und stattdessen mehr über deine Kampagne zu erfahren.
Ein möglichst klarer Call-to-Action
Am Ende deines Beitrags sollte stets ein Call-to-Action, d. h. eine Handlungsaufforderung stehen. Bitte zunächst um eine Spende, achte dabei aber darauf, dass der Betrag nicht zu hoch liegt. Oft kannst du mit einer Bitte um kleinere Beträge wie 10€ oder 25€ mehr Geld sammeln als mit einer Bitte um höhere Beträge. Und wenn jemand nichts spenden kann, kannst du sie dazu anregen, deine Kampagne mit ihrem Online-Netzwerk zu teilen.
3. Strategisches Teilen
Beziehungen knüpfen
Baue über Social Media deine Fundraising-Community auf und aus. Sprich Leute mit einem umfangreichen Einflussbereich an. Frag sie anschließend, ob sie daran interessiert wären, deine Bemühungen zu unterstützen. Bevor du deinen Beitrag auf Social Media teilst, kannst du eine Nachricht an diese „Influencer“ senden und sie daran erinnern, deinen Beitrag möglichst rasch nach der Veröffentlichung zu teilen.
Teilen auf mehreren Plattformen
Facebook ist ein hervorragendes Tool zum Teilen, doch du solltest auch die Schlagkraft anderer Plattformen wie Twitter und Instagram nicht unterschätzen. Veröffentliche deinen Beitrag auf mehreren Social-Media-Plattformen, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass er sich wie ein Lauffeuer verbreitet. Und denk daran, dass dein Beitrag stets einen Link zu deiner Kampagne enthalten sollte.
Teilen zum richtigen Zeitpunkt
An welchem Tag und zu welcher Uhrzeit du einen Beitrag teilst, spielt eine große Rolle dafür, wie häufig dein Beitrag gesehen, gelikt und geteilt wird. Viele hochwertige Beiträge fallen durchs Raster, weil sie zur falschen Zeit geteilt werden. Diese Social-Media-Forschungsergebnisse bieten eine hilfreiche Anleitung für das Veröffentlichen von Beiträgen.
Die besten Zeiten zum Veröffentlichen von Beiträgen auf Facebook:
- Samstag und Sonntag zwischen 12 und 13 Uhr
- Donnerstag und Freitag zwischen 13 und 16 Uhr
- Mittwoch um 15 Uhr
Die besten Zeiten zum Veröffentlichen von Beiträgen auf Twitter:
- Montag bis Freitag zwischen 12 und 15 Uhr sowie um 17 Uhr
- Mittwochs um Mittag sowie zwischen 17 und 18 Uhr
Die besten Zeiten zum Veröffentlichen von Beiträgen auf Instagram:
- Montag bis Donnerstag außerhalb des Zeitraums von 15 bis 16 Uhr
- Nach 21 Uhr wird häufiger mit Videos interagiert.
Nutze die Schlagkraft viraler Spendenaktionen
Jetzt weißt du, wie sich Kampagnen wie ein Lauffeuer verbreiten – starte jetzt eine Kampagne. Weitere Informationen findest du in diesen Tipps und Ideen zu Spendenaktionen.