Vous lancez votre première collecte de fonds? Voici comment solliciter des dons
La plupart d’entre nous se sont déjà retrouvés dans une situation où nous devions demander de l’aide. Si c’est votre cas, vous conviendrez qu’il s’agit d’une démarche difficile. On ne veut pas avoir l’impression d’être un fardeau, et il est facile d’éprouver de la honte ou de ressentir un sentiment d’échec à l’idée de solliciter du soutien.Demander des dons ne fait pas exception. On dit souvent que le plus difficile dans le financement participatif , c’est de demander de l’aide financière. Solliciter des dons peut sembler intimidant la première fois. Ne vous inquiétez pas, vous pouvez surmonter ce sentiment de vulnérabilité en suivant nos conseils. Notre équipe vous expliquera comment demander des dons et créer un sentiment d’urgence.
Les principes fondamentaux pour solliciter des dons en ligne
1. Suscitez la générosité en racontant votre histoire en toute honnêteté
Comme le dit l’adage, l’honnêteté est toujours la meilleure approche. Les donateurs veulent avoir la certitude que leurs dons servent une cause légitime. Racontez votre histoire en toute transparence afin de rassurer les personnes qui souhaitent vous aider. Si une personne se reconnaît dans votre récit, elle sera plus encline à faire un don. Encouragez les donateurs potentiels à visiter la page de votre collecte de fonds pour en savoir plus et pour prendre part à votre parcours. Pour en apprendre davantage sur l’art de raconter votre histoire, consultez notre guide sur la rédaction d’un récit de collecte de fonds percutant.
2. Adaptez votre message à votre auditoire
La meilleure façon d’obtenir une réponse favorable et un don consiste à vous adresser directement aux intérêts particuliers de chaque donateur potentiel. Si vous vous adressez à une personne plus réceptive à une demande chaleureuse et légère, optez pour un ton amical et empreint d’optimisme. S’il s’agit d’un collègue qui préfère une approche plus formelle, adaptez votre message en conséquence.
Essayez la lettre de collecte de fonds
Envoyez une lettre de collecte de fonds personnalisée aux donateurs potentiels peut augmenter le nombre de dons que vous recevez. Cela peut sembler exiger du temps, mais s’avère extrêmement efficace. Cela permet à votre message de se démarquer des dizaines de demandes indésirables que les gens reçoivent. De plus, vous montrez ainsi que votre demande ne concerne pas seulement l’argent, mais aussi la relation que vous entretenez avec ces personnes.
3. Suscitez un sentiment d’urgence
Il est important de transmettre un sentiment d’urgence lorsque vous faites connaître votre collecte de fonds. Sans ce sentiment d’urgence, vos donateurs potentiels pourraient choisir de retarder leur don, ce qui vous obligera à les solliciter à nouveau plus tard. Expliquez ce qui se passera si vous ne parvenez pas à amasser les fonds dans un certain délai, et vous constaterez probablement une augmentation des dons. N’oubliez pas que même les conséquences négatives peuvent être présentées de manière positive. Notre blogue sur la psychologie du don est une bonne ressource pour obtenir des conseils similaires.
4. Tirez profit du courriel
Un atout majeur du courriel : vous pouvez demander à vos proches de transférer la partie non personnalisée du message à leur propre réseau. Pensez à rédiger un bloc de texte facile à réutiliser à cette fin et précisez-le clairement dans votre courriel. De plus, le courriel s’avère très pratique pour collecter des fonds en ligne sans recourir aux réseaux sociaux, puisqu’il est efficace, abordable et permet d’assurer facilement un suivi. Atteignez vos objectifs grâce à nos modèles de courriels de collecte de fonds.
5. Facilitez le processus de don
Même si cela semble évident, il est facile de l’oublier : facilitez les dons. Ajoutez le lien vers votre page de dons dans votre demande, et n’hésitez pas à indiquer clairement où se trouve le bouton Faire un don dans votre page de collecte de fonds.
6. Soyez précis dans votre demande
Donnez aux donateurs potentiels des raisons claires de soutenir votre cause. Pour apporter de la précision, vous pouvez notamment utiliser des chiffres, créer une liste de vérification et détailler les dépenses. Il est également efficace de préciser les montants demandés. Par exemple : « Un don de 125 $ permettra d’épargner à Jenny les frais d’ordonnance pour un mois. » Consultez la page Causes GoFundMe pour découvrir d’autres exemples montrant l’impact de montants spécifiques.
7. Faites preuve de créativité dans votre démarche
Vous n’avez pas besoin d’utiliser une formule pour rédiger vos demandes de dons. En vous éloignant des formules traditionnelles, vous permettrez à votre collecte de fonds de se démarquer. Assurez-vous simplement que l’approche choisie correspond à votre collecte de fonds et incite les gens à s’impliquer. Voici quelques exemples innovants de demandes de dons :
- Commencez votre demande par le poème ou les paroles de chansons préférées du bénéficiaire.
- Ajoutez des images ou des vidéos pour rendre votre demande plus émouvante.
- Abordez les craintes courantes et les mythes sur le financement participatif afin d’apporter des éclaircissements et de rassurer les donateurs avant de présenter votre demande.
Trois conseils pour demander une aide financière
Vous pourriez ressentir une certaine nervosité à l’idée de demander de l’aide. Il est rassurant de savoir que même les personnes qui organisent régulièrement des collectes de fonds ressentent encore de la nervosité. Il est possible de faciliter la demande de dons en ligne en utilisant une liste de contrôle mentale et en s’entraînant à formuler votre approche. Voici quelques conseils sur la façon de faire une demande de dons :
1. Formulez des demandes précises
Fournir des informations précises constitue un excellent moyen de capter l’attention. Dans votre demande, veillez à détailler ces trois éléments : votre situation actuelle, la raison pour laquelle vous organisez une collecte de fonds et le résultat souhaité.
Soyez aussi précis dans votre liste de dépenses. Certaines collectes de fonds réussies détaillent toutes les dépenses — pas seulement les postes importants comme une opération chirurgicale ou des funérailles, mais aussi les frais d’essence nécessaires pour se rendre chez le médecin, les frais de transport pour un corbillard ou une fourgonnette, et d’autres dépenses moins importantes. Les donateurs potentiels apprécieront la transparence.
2. Personnalisez votre demande
Lorsque vous sollicitez des dons, ne vous limitez pas au besoin financier. Pensez également au profil des donateurs sollicités, à leur niveau de compréhension et à leurs attentes. Avant d’approcher un donateur potentiel, posez-vous ces questions :
Pourquoi cette personne s’intéresse-t-elle à votre cause?
Vous avez une raison précise de vous adresser à cette personne. Gardez cette raison en tête et communiquez-la lorsque vous contactez chaque donateur potentiel.
Quelle relation cette personne entretient-elle avec le bénéficiaire?
Cette personne fait peut-être partie de la famille du bénéficiaire. Pour demander de l’argent à un proche, il est conseillé de mentionner ce lien afin d’établir une communication plus personnelle, ce qui augmente vos chances de recevoir un don. Mentionner cette relation est essentiel, qu’il s’agisse d’un ami d’enfance ou d’un voisin.
Pourquoi certaines personnes auraient-elles des réserves?
Tenez compte des raisons pour lesquelles certaines personnes pourraient ne pas vouloir faire un don, et essayez d’y remédier. Par exemple, certaines personnes peuvent s’inquiéter de ne pas avoir les moyens de faire un don suffisamment important pour avoir un impact. Vous pouvez inciter davantage de personnes à contribuer en répondant à cette préoccupation et en dressant la liste des dépenses spécifiques qui peuvent être couvertes par de petits dons.
3. Le refus est inévitable, mais ce n’est pas grave
Vous n’obtiendrez pas de don de toutes les personnes à qui vous demandez, et ce n’est pas grave. Cela ne signifie pas que votre démarche a échoué. Parfois, les gens sont occupés ou n’ont simplement pas les moyens financiers de donner. Dans ce cas, recontactez poliment les personnes qui n’ont pas fait de don la première fois que vous les avez sollicitées. Vous pouvez également leur suggérer d’autres façons de manifester leur soutien gratuitement, comme par exemple partager votre collecte de fonds sur leurs médias sociaux en ligne. Facilitez-leur la tâche en leur fournissant quelques conseils sur la manière de solliciter des dons sur les médias sociaux. Le recours aux réseaux sociaux pour collecter des fonds est une excellente occasion de transformer vos abonnés en donateurs.
Le soutien financier dont vous avez besoin existe au-delà de vos craintes.
Surtout, n’oubliez pas que les gens aiment aider les autres. Lorsque vous sollicitez des dons, vous faites simplement appel à cet instinct humain. Consultez nos idées de collectes de fonds pour découvrir comment GoFundMe vous permet de collecter facilement des fonds pour vous-même, pour quelqu’un que vous connaissez ou pour une cause qui vous tient à cœur. Prenez également le temps de lire des articles authentiques sur GoFundMe afin d’en savoir plus sur l’expérience d’autres utilisateurs du financement participatif. Maintenant que vous maîtrisez les bases de la sollicitation de dons, lancez votre collecte de fonds dès aujourd’hui et commencez à recueillir des dons dès demain.