Comment obtenir des dons de différents types de donateurs sur GoFundMe
Vous vous demandez comment obtenir des dons sur GoFundMe pour votre collecte de fonds cette année? Commencez par vous demander : Qu’est-ce qui incite les gens à faire un don?
Chaque donateur est unique et est motivé à soutenir une cause pour des raisons qui lui sont propres. Comprendre ce qui motive une personne à faire un don permet de gagner beaucoup plus facilement son soutien et de renforcer son engagement.
Le problème, c’est qu’une approche uniformisée ne fonctionne pas. Si vous abordez tous les donateurs potentiels de la même manière, vous risquez de passer à côté de votre objectif. Les gens recherchent avant tout une communication personnalisée.
En vous adaptant aux centres d’intérêt et aux motivations de chacun, vous pouvez établir des liens plus profonds, établir des relations solides et inciter les gens à faire des dons généreux. Dans ce guide, nous présentons six types de donateurs et vous donnons des conseils pour les aborder, afin que vous puissiez commencer à élaborer un plan de collecte de fonds efficace.
Présentation des six différents types de donateurs
Découvrez ce qui motive les différents donateurs à faire un don, puis rédigez un message personnalisé pour chaque catégorie, ainsi que pour chaque personne.
Une stratégie de collecte de fonds efficace repose sur une approche ciblée. Commencez par réfléchir à ce qui motive les différents donateurs à faire un don, puis rédigez des messages personnalisés pour chacun d’entre eux. Pour un cours de maître sur la rédaction de lettres de collectes de fonds, consultez notre publication détaillée.
Voici cinq modèles de messages adaptés à chaque type de donateur.
1. Les proches
Votre famille et vos amis constituent le pilier de votre réseau de soutien. Étant donné que vous entretenez un lien personnel avec votre proche, votre approche doit refléter cette relation. Même si vous savez que vos proches feront un don, ne tenez jamais leur soutien pour acquis. Expliquez-leur clairement en quoi leur don renforce vos liens.
Exemple de message à un proche :
« Salut, tante Katherine,
Je suis très enthousiaste à propos de la collecte de fonds que je viens d’organiser : [titre de votre collecte de fonds]. Je collecte des fonds pour participer à un voyage humanitaire médical à/en [lieu]. Ça me rappelle le moment où nous avons parlé de [expérience ou moment personnel ici]. Ton appui par un don me serait d’une grande aide. Voici le lien : [insérer le lien de la collecte de fonds]. »
2. Les donateurs occasionnels
Ces donateurs aiment donner en retour, mais n’ont ni le temps ni l’envie de faire du bénévolat; ils préfèrent faire des dons. Ils ne sont peut-être pas dévoués à une cause ou à un organisme particulier, et font souvent de petits dons à de nombreuses causes différentes pendant leur temps libre, y compris la vôtre.
Pour motiver les donateurs occasionnels, il est essentiel de leur montrer concrètement en quoi leurs dons feront une différence. N’oubliez pas que, contrairement à vos proches, il est possible que ces donateurs occasionnels entendent parler de votre collecte de fonds pour la première fois. Il est donc important de leur fournir de nombreux détails et de vous présenter.
Exemple de message pour le donateur occasionnel :
« Vous souhaitez avoir un impact concret sur la vie d’un étudiant universitaire? Envisagez de faire un don à [titre de la collecte de fonds]. Votre don de 100 $ m’aidera à acheter les manuels scolaires dont j’ai besoin pour un semestre entier. Voici le lien : [insérer le lien vers la collecte de fonds]. »
3. Les contributeurs motivés par une cause
Ces donateurs sont intéressés par des causes spécifiques pour des raisons personnelles. Ils sont plus enclins à faire du bénévolat et à faire des dons à un organisme à but non lucratif en particulier. Par exemple, une personne ayant survécu à un cancer du sein peut ressentir le besoin d’aider les autres en faisant des dons à des causes liées au cancer du sein. Pour aborder les donateurs motivés par une cause, il est essentiel de parler avec respect de leur implication dans cette cause, sans chercher à les flatter.
La gestion des donateurs est essentielle dans ce cas-ci. Vous pouvez établir des relations durables avec ces sympathisants et les inciter à faire de futurs dons. Assurez-vous de les tenir au courant de l’évolution de votre collecte de fonds. Pour en savoir plus, consultez notre article sur la fidélisation des donateurs.
Exemple de message aux contributeurs motivés par une cause :
« Bonjour, [nom],
Je collecte des fonds et sensibilise le public à la paralysie cérébrale, et j’ai pensé que vous pourriez être intéressé(e) à soutenir ma collecte de fonds. Je suis l’histoire de votre fille, et sa résilience depuis qu’elle a été diagnostiquée est une véritable source d’inspiration. Quel que soit le montant de votre don, il m’aidera à lutter pour les personnes atteintes de paralysie cérébrale. Voici le lien : [insérer le lien vers la collecte de fonds]. »
4. Les militants communautaires
Votre rue, votre quartier, votre ville et ses nombreux groupes locaux regorgent de militants communautaires. Ces anges gardiens bienveillants s’occupent de tout : qu’il s’agisse d’organiser le nettoyage des parcs, de mener des projets d’amélioration du quartier ou d’encourager les équipes sportives amateurs locales. Ils aiment leur quartier et n’hésitent pas à s’y investir. Montrez-leur comment votre collecte de fonds profitera à la communauté et demandez-leur conseil sur la façon de joindre d’autres personnes.
Exemple de message pour un militant communautaire :
« Bonjour, [nom],
« J’ai récemment organisé une collecte de fonds pour contribuer au nettoyage de [local place]. Comme vous l’avez sans doute remarqué, les tas de déchets sont peu attrayants et nuisibles à notre environnement local. Tout don, quel qu’en soit le montant, nous aidera à redonner toute sa beauté à notre quartier. N’hésitez pas à m’apporter votre aide ou à me faire part de vos conseils. Voici le lien : [insérer le lien vers la collecte de fonds]. »
5. Les principaux donateurs
Considérez les principaux donateurs comme de « gros poissons ». Il s’agit de fondations, de grandes entreprises et de commerces locaux qui peuvent faire des dons importants. Pour approcher ces « gros poissons », il est essentiel, d’une part, de montrer en quoi votre cause ou votre organisme à but non lucratif correspond à leur mission (qu’il s’agisse de la mission de leur organisme ou de leurs objectifs en matière de responsabilité sociale) et, d’autre part, de leur faire comprendre que le fait de soutenir votre cause leur conférera une image positive au sein de la communauté.
Envisagez des commandites, des partenariats ou des dons jumelés pour augmenter le montant des fonds collectés auprès des entreprises donatrices ou des entreprises locales.
Exemple de message à un gros poisson :
« Bonjour, [nom],
« Comme vous le savez peut-être, le refuge pour animaux de [ville] a été détruit par la récente inondation. Nous faisons appel à vous car [nom de l’organisme] soutient depuis longtemps les causes qui visent à améliorer le bien-être des animaux. Notre collecte de fonds, [titre de la collecte de fonds], permettra de donner un nouveau foyer aux animaux recueillis : l’intégralité des fonds sera consacrée à la construction d’un nouveau refuge pour animaux à [nom de la ville]. Voici le lien : [insérer le lien vers la collecte de fonds]. »
6. Les donateurs testamentaires
Les donateurs testamentaires sont des personnes qui laissent une empreinte durable après leur décès en incluant une organisme de bienfaisance ou une cause dans leur planification successorale, par l’entremise de testaments, de fiducies ou de legs. Ces donateurs sont généralement très impliqués dans une cause et souhaitent la soutenir après leur décès.
Ce type de don planifié nécessite une stratégie de collecte de fonds rigoureuse et un investissement dans l’établissement de relations authentiques et à long terme. Une fois cette relation établie, les organismes de bienfaisance prendraient alors contact avec le donateur pour l’inviter à laisser une empreinte durable.
Exemple de message à un donateur testamentaire :
« Cher/Chère [Nom du donateur],
Je tenais à vous remercier personnellement pour le soutien continu que vous apportez à notre refuge pour animaux. Votre générosité a joué un rôle essentiel en nous permettant de venir en aide aux animaux dans le besoin.
Je voudrais vous inviter à laisser une empreinte durable au sein de notre organisme. Bon nombre de nos sympathisants les plus fidèles et les plus dévoués ont choisi de nous inclure dans leur planification successorale. Votre contribution nous aiderait à poursuivre notre excellent travail pendant de nombreuses années encore.
Si vous avez déjà envisagé de laisser un héritage qui reflète vos valeurs et votre passion pour le bien-être et la conservation des animaux, nous serions honorés de pouvoir en discuter avec vous. »
En plus de faire connaître votre collecte de fonds, pensez à publier des mises à jour
Partager régulièrement votre collecte de fonds est tout aussi important que de publier des mises à jour sur votre collecte de fonds. En plus d’envoyer une lettre de collecte de fonds à des donateurs potentiels, essayez d’autres moyens simples de partager votre collecte de fonds. Identifiez vos amis et votre famille sur les médias sociaux afin qu’ils puissent plus facilement partager vos publications et atteindre un public plus large. Vous pouvez également envisager de publier votre collecte de fonds sur un forum ou dans un groupe lié avec votre cause. Il est très utile d’avoir le lien vers votre collecte de fonds à portée de main au cas où quelqu’un vous demanderait comment il peut vous aider.
Quant aux mises à jour concernant votre collecte de fonds, assurez-vous de partager vos progrès ou les défis rencontrés au moins une fois par semaine. Expliquer à vos donateurs en quoi leur contribution fait une différence peut inciter d’autres personnes à faire un don. Dans vos mises à jour, ajoutez des photos ou des vidéos pour que vos donateurs se sentent impliqués dans votre parcours. N’oubliez pas de remercier votre communauté pour son aide, et il est particulièrement important de remercier les donateurs lorsque vous atteignez votre objectif de collecte de fonds.
Élargissez votre réseau de donateurs et encouragez tout le monde à participer!
Connaître les types de donateurs que vous ciblez vous permet d’adapter votre approche et d’organiser une collecte de fonds plus efficace. Vous pouvez ainsi vous assurer de vous adresser au plus grand nombre possible de donateurs.
Faites vos recherches avant de contacter des donateurs potentiels, en particulier des organismes, et renseignez-vous bien sur vos interlocuteurs avant d’entrer en contact avec eux. Maintenant que vous savez comment obtenir des dons sur GoFundMe, organisez votre collecte de fonds dès aujourd’hui.