Como as metas na arrecadação de fundos levam a campanhas vencedoras
Seja esta a primeira vez que está arrecadando fundos ou seja você veterano no assunto, estabelecer metas claras colocará a sua campanha no caminho do sucesso.
Ter um conjunto de metas definido facilita a tarefa de projetar a campanha. Quando decidir o que deseja que seus apoiadores façam, as chamadas à ação se tornarão óbvias.
Deixe que as suas metas guiem a sua estratégia de arrecadação de fundos
Suas metas determinam que tipo de comunicação você deve estabelecer com seus apoiadores. Sua linguagem pode mudar se estiver buscando por doadores recorrentes ou se a sua intenção for garantir doações únicas.
Quando as metas da sua campanha estiverem definidas, destaque as etapas necessárias para alcançá-las. Pense nas tarefas que devem ser realizadas caso queira garantir uma campanha de sucesso. Depois concentre suas energias em concluir essas tarefas.
Durante o planejamento, é bom ter em mente os resultados desejados. Mas, em primeiro lugar, é necessário determinar quais são essas metas e como você vai medi-las.
Metas imediatas para arrecadar fundos
1. Arrecadar uma quantia específica de dinheiro
Esta é normalmente a meta principal das organizações sem fundos lucrativos e dos indivíduos que estão arrecadando fundos. Embora todos os outros objetivos sejam importantes, o foco principal de qualquer campanha é exatamente esse, arrecadar fundos. Defina uma meta realista e específica para a sua campanha.
Caso tenha criado uma campanha para arrecadar fundos para pagar uma cirurgia, detalhe os custos projetados para determinar o valor necessário. Por outro lado, se estiver arrecadando fundos para uma organização sem fins lucrativos, use campanhas passadas para estimar o valor que você deseja arrecadar.
2. Recrute novos apoiadores
Outra grande intenção das campanhas é garantir novos doadores. Pode parecer óbvio, mas é importante lembrar disso durante o planejamento. Planeje o tipo de comunicação que a sua campanha vai estabelecer com os possíveis doadores. O ideal é encontrar uma maneira de conectar as pessoas à sua campanha de forma que pareça para elas algo pessoal. Leia Como conseguir os cinco tipos de doadores para a sua arrecadação de fundos online para ver dicas detalhadas.
3. Aumente a divulgação
Cultivar e expandir a divulgação da causa, projeto ou marca para a qual você está arrecadando fundos é uma meta comum. Aumentando a divulgação, o número de pessoas que se envolve com a campanha aumenta. Nem todas as pessoas se tornarão doadores, mas você pode estimular as pessoas para que espalhem a notícia. Se quiser que as pessoas falem sobre a campanha, encontre maneiras criativas de divulgar. Confira o artigo em nosso blog 15 maneiras simples de aumentar muito a divulgação da sua causa para buscar inspiração.
Metas secundárias para arrecadar fundos
1. Desenvolva conexões com a comunidade
Uma meta menos óbvia é fortalecer os laços existentes com a comunidade ou começar a cultivá-las. Desenvolver conexões entre a campanha e a comunidade é uma ação estratégica. Encontre uma maneira de fazer com que as pessoas se dediquem à sua causa. Faça com que se sintam parte das suas metas e, em troca, você terá um grupo de apoiadores dedicados.
2. Cultive doações repetidas
Essa meta pode ser mais importante do que você pensa. Quando você conseguir estabelecer um grupo de apoiadores, pode valer a pena criar maneiras estratégicas para estimulá-los a doar novamente. Reter os doadores recorrentes representa um aumento importante no valor das doações ao longo do tempo. Para conseguir ajuda para encontrar as palavras certas, leia o artigo em nosso blog Dez dicas sobre solicitações de doações para criadores de campanhas iniciantes.
3. Amplie a sua lista de emails
Esta meta pode ser mais relevante para organizações sem fins lucrativos ou para empresas que estejam arrecadando fundos para aprimorar suas iniciativas referentes à doação corporativa do que para indivíduos. Você pode usar a campanha como oportunidade de expandir a sua lista de emails. Esses emails podem ser usados depois para gerar novo envolvimento dos seus apoiadores. Confira o artigo em nosso blog Use esses modelos de email de arrecadação de fundos para atingir suas metas com mais rapidez.
Construa sob uma base sólida
Um ou vários desses objetivos pode ser pertinente à sua campanha. O importante é decidir suas metas e, depois, desenvolver o seu plano com base nelas. Por exemplo, você pode criar uma campanha voltada para expandir a publicidade e desenvolver conexões com a comunidade. Depois, você pode criar uma campanha separada, voltada para os seus esforços de arrecadação de fundos no fim do ano. Ou pode decidir agrupar tudo.
Independentemente do que decidir, lembre-se de que a melhor maneira de atingir a meta é desenvolvendo um plano para a arrecadação de fundos. Leia Como criar um plano de arrecadação de fundos para ver dicas mais detalhadas.
Acompanhamento das metas
Todas as metas mencionadas acima têm um resultado mensurável que deve ser acompanhado. Por que é tão importante acompanhar as metas? Porque permite compreender o que deu certo, para que você possa fazer as devidas alterações em campanhas futuras.
Para medir as metas, é preço registrar as informações necessárias antes e depois da campanha. Por exemplo, se quiser aumentar a sua lista de emails, é importante saber quantas pessoas há na sua lista antes de lançar a campanha. Depois, quando a campanha tiver sido concluída, conte novamente para poder comparar.