Collecte de fonds : élaborez une stratégie imparable en seulement 5 étapes

| 5 min read Stratégie de collecte de fonds

Une maison bien construite commence par un plan soigneusement dessiné. Ce principe s’applique également au financement participatif. Une collecte de fonds minutieusement préparée sera en effet plus efficace. En élaborant une stratégie, vous pourrez contourner les obstacles imprévus. Nous vous proposons ci-dessous quelques éléments importants auxquels vous devriez prêter attention lors de la création de votre stratégie de collecte de fonds.

Prenez exemple sur les collectes de fonds qui ont réussi et fixez-vous un objectif réaliste

1. Observer les autres

Avant de vous lancer tête baissée, prenez du recul et analysez des collectes de fonds similaires à la vôtre. Prenez le temps de les examiner et de noter ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Recherchez des stratégies que vous pouvez utiliser, comme des événements qui vous aideront à récolter des dons et à sensibiliser le public, ou déterminez la manière dont les médias sociaux sont utilisés pour améliorer les collecte de fonds.

2. Fixer un objectif

Au cours de votre planification, vous devrez choisir le montant que vous souhaitez récolter pour le bénéficiaire de la collecte de fonds. Ce montant devra être déterminé en fonction de la façon dont l’argent de la collecte de fonds sera utilisé et de vos besoins. Par exemple, si vous collectez des fonds pour payer les soins médicaux d’un membre de votre famille, calculez le coût du transport, du traitement et des médicaments afin d’avoir une idée précise du montant à collecter.

Planification stratégique de la promotion

1. Image de marque

Tout d’abord, il est important de déterminer comment votre collecte de fonds va être perçue par les donateurs potentiels et comment vous pouvez la rendre inoubliable. Il existe plusieurs façons de créer une image de marque pour votre collecte de fonds. Par exemple, vous pouvez créer un hashtag que vous ajouterez à toutes vos publications sur les médias sociaux afin de permettre aux donateurs de suivre plus facilement votre progression et de laisser des commentaires. Une autre manière de personnaliser votre collecte de fonds consiste à créer une URL qui marquera les esprits, de façon à rendre votre collecte de fonds plus facile à partager et plus mémorable.

2. Médias sociaux

L’utilisation des médias sociaux donnera une toute autre dimension à votre collecte de fonds. Notez que cette approche requiert toutefois une présence constante, car vous devrez créer du contenu, répondre aux commentaires et interagir avec des collecteurs de fonds ou communautés similaires. Tout organisateur de collecte de fonds devrait par exemple tirer parti de Facebook.

Selon un rapport de Statista daté de janvier 2016, Facebook rassemble 1,55 milliard d’utilisateurs actifs par mois, ce qui en fait un très grand réservoir de donateurs potentiels que vous pouvez exploiter. Vous devez donc impérativement partager votre collecte de fonds sur Facebook, mais nous vous conseillons également de créer une page Facebook afin d’augmenter la portée de votre histoire et de rester en contact avec les personnes qui vous soutiennent. Pour obtenir d’autres astuces, consultez les articles Les bases de la collecte de fonds Facebook et Utiliser les médias sociaux pour promouvoir votre collecte de fonds..

3. Contenu visuel

Pour promouvoir votre campagne de financement, il est important d’utiliser des photos ou des vidéos de qualité. Si vos photos ne s’affichent pas comme vous le souhaitez, vous pouvez toujours les modifier avec un logiciel de retouche d’images en ligne. En ajustant légèrement la luminosité et en améliorant la clarté, vous rendrez vos images plus attractives.

Nous avons également constaté que les donateurs apprécient davantage les collectes qui proposent plusieurs images. Essayez donc de choisir quelques bonnes photos qui aideront votre collecte de fonds à se distinguer. Vous pouvez également illustrer votre histoire en produisant une vidéo courte, mais marquante sur votre cause. Pour plus de détails, consultez les articles Comment les photos peuvent contribuer au succès d’une collecte de fonds et L’impact des vidéos sur votre collecte de fonds.

4. Contacter les influenceurs

Identifiez les personnes qui ont beaucoup d’influence et dressez une liste. Il peut s’agir d’amis qui bénéficient d’un grand nombre d’abonnés sur les médias sociaux, d’autres membres de la communauté qui seraient intéressés par votre cause, ou encore de médias locaux susceptibles de vouloir couvrir votre histoire.

Lorsque vous vous adressez aux influenceurs et aux donateurs potentiels, il est plus efficace de poser des questions que de demander directement de l’argent ou de l’aide. Essayez d’encourager la discussion pour offrir aux autres la possibilité de s’intéresser à votre collecte de fonds. Ces personnes joueront un rôle crucial lors de la diffusion de votre collecte de fonds après son lancement.

5. Pré-lancement

Vous devrez créer un buzz avant de commencer votre collecte de fonds afin de disposer d’un groupe de soutien dévoué lorsqu’elle sera mise en ligne. C’est à ce moment-là que les influenceurs entreront en jeu. Envoyez-leur un e-mail contenant un résumé de votre projet de collecte de fonds une semaine ou deux avant le lancement pour demander leur aide. Ensuite, le jour où vous débuterez votre campagne, envoyez-leur un autre e-mail afin de leur demander de la partager sur les médias sociaux. Utilisez également des tactiques comme une annonce de pré-lancement pour vous faire connaître.

Mettre votre stratégie de collecte de fonds à exécution

Une approche stratégique prudente vous aidera à mettre sur pied une collecte de fonds efficace. N’hésitez pas à personnaliser et lancer votre propre campagne de financement dès maintenant.

Lancer une campagne e